新形势下的企业营销战略的创新和发展态势

时间：2018-08-24 11:08:47 所属分类：经济计划与管理 浏览量:

这篇营销管理论文投稿发表了新形势下的企业营销战略的创新和发展态势，随着科技发展速度不断加快, 传统市场营销战略已经无法满足企业发展的需求了, 因此企业必须要对现有的市场营销战略进行更新, 只有这样企业才能在市场竞争中占据更大的市场份额, 企业的市

　　这篇营销管理论文投稿发表了新形势下的企业营销战略的创新和发展态势，随着科技发展速度不断加快, 传统市场营销战略已经无法满足企业发展的需求了, 因此企业必须要对现有的市场营销战略进行更新, 只有这样企业才能在市场竞争中占据更大的市场份额, 企业的市场竞争力才能够得到提高。

　　关键词：营销管理论文投稿,新形势;企业;营销战略;创新策略

　　随着我国加入了世界贸易组织，近年来经济呈现出高速发展的态势，市场竞争也愈演愈烈，企业在市场中就像航行在大海中的一叶扁舟，稍有不慎就会湮没在市场的竞争中。所以企业要想在残酷的市场竞争中立于不败之地，除了要降低成本，提高生产率和产品的科技含量外，还要对营销战略进行创新，更新企业的营销体系，以此来提高自身的市场竞争力，从而在市场中占据一席之地。

　　一、新形势下企业营销发展态势

　　在对我国企业的营销现状进行分析中可以看出，企业在营销过程中普遍存在一些问题，大多数企业在消费需求中处于被动状态，以被动适应的方式为主，不以市场调研为基础，只是根据流行一时的产品为决策的标准，盲目的进行生产，于是企业在市场中就处于一种被动的处境。企业应深入的进行市场调研，主动掌握消费者的需求，了解竞争对手的详细情况，逐步完善产品和服务，提升消费者的满意度。另一方面，企业在开展营销工作的过程中，往往当成推销工作来落实，以一种错误的观念指导营销策略，要知道，推销只是营销的一小部分，要在营销的过程中了解消费者的需求，从而在营销中突出产品的特色，将二者有机地结合起来。

　　在新形势下企业开展营销工作中，只有把顾客满意当作工作的重心来开展营销工作，才能在激烈的市场竞争中更好的生存和发展。要想提高顾客的满意度，不仅仅要关注商品的质量和价格，服务态度、服务水平、购物环境等，还需要关注以顾客的全面满意为基准开展上的营销活动，要改变营销观念，以此来确保企业可以在市场竞争中出奇制胜。所以说，在新形势下，对营销策略进行全面创新是非常有必要的。

　　二、新形势下企业营销战略的创新

　　(一)进行营销战略理念的创新

　　企业在进行营销战略创新过程中，应先从营销理念创新入手。营销理念的改变，对制定营销战略有着重要的影响，因此提出符合新形势的营销理念，可以为企业更好地开展营销战略创新奠定良好的基础。在营销理念创新中，可以树立生态型营销理念。所谓的生态型营销理念，就是指企业在全面了解市场需求的基础上，结合企业自身特点，合理调节、开发、制造适合市场的产品，以一种多样化的储运、营销、服务方式灵活的适应市场变化，从而呈现出经济不断增长的趋势，扩大企业规模。这一生态型营销理念的树立，可以为企业更好地制定营销战略提供帮助，所以说，从营销理念入手进行营销战略的创新是非常有意义的。

　　(二)在营销结构形式上进行创新

　　企业在进行营销战略创新过程中，需要在营销理念创新的基础上来确定新的营销战略，在新的营销战略确定之后，应对营销结构形式进行创新。企业在新营销战略结构形式的建立过程中，要根据企业产品的特点、企业的市场占有率以及对手企业等因素来设计不同的结构种类，若是企业在发展过程中属于完全依赖自身这一类型的，那么企业在进行营销战略结构形式创新过程中，其市场目标可以不改变，可充分利用已有资源，建立独立型的营销体系。若是企业在发展过程中需要依赖其他主体的，如依赖供应商、经销商以及顾客，那么这一类型的企业，在进行营销结构形式创新过程中，就需要建立阵地式营销体系。若是企业属于可忽略规则的企业，那么其在构建营销结构形式过程中，可以建立游击式营销体系。企业在进行营销战略创新过程中，只有确定了合适的结构，才能构建完善的营销体系。

　　(三)打造一体化的营销网络

　　大部分企业在发展中并不是一个独立的个体，经营商、代理商以至于零售商等共同组成了完整的营销网络。因此，企业在对市场营销战略进行创新过程中，应对同属于一个链条上的主体进行充分地激发，激发出经营商和代理商的积极性，同时加强对零售网络的重视，只有保障根本才能提高企业的销售业绩，为企业创造更大的利润，实现企业营销的目标。与此同时，企业在进行营销战略创新中，应将网络营销战略纳入到营销网络中，网络营销的影响力日益深远，越来越多的人选择网络购物，因此企业在实际进行营销战略创新中，应在打造一体化的营销网络中，将网络营销归属到其中，以此来促使企业营销体系的完善以及先进。

　　结束语

　　综上所述，在全球化经济的推动下，我国企业面临着双重的挑战。因此，企业必须要改善产品结构、重组企业组织、创新营销策略，以积极的态度迎接现代化市场经济的挑战，从而推动我国市场经济的飞跃发展。企业在创新营销战略过程中，应该主动的适应市场需求，做出相应的营销策略调整，同时要对营销体系进行优化和完善，顺应市场的发展，从而促使企业可以在市场竞争中处于优势地位。

　　参考文献：

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　　[2]郭宏杰.新形势下企业市场营销创新战略[J].现代经济信息,2014(12):87-88.

　　[3]谷谆靖.企业市场营销创新与发展[J].科技与企业,2013(01):95.

　　[4]薛玉玲,刘晨.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J].中国商论,2015(07):18-19+22.

　　[5]董武诚.企业市场营销战略创新分析[J].现代营销(下旬刊),2018(05):42.

　　作者：申辰 冯艳艳 单位：山东农业工程学院

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